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这个618,天猫优惠力度赶超双11

这个618,天猫优惠力度赶超双11

天猫618将于6月1日正式启动。

  5月27日,天猫发布上半年100款最重磅新品,今年上半年天猫上的品牌商发布新品已达近3000万款,而整个618期间,天猫还将有国内外品牌的150万款新品发布。天猫期望在“优惠”、“好货”之外,赋予618新的含义,即“抢新”。

  “0.48秒”是一个近期阿里巴巴高层频繁向外界披露的数字。阿里巴巴营销事业平台总经理刘博(花名“家洛”)日前接受媒体采访时表示,“每0.48秒阿里电商平台就会发布一个新品,而且是面向全渠道的新品”。

  七年前,天猫开始抢夺618,是为了在上半年再创造一个“双11”的业绩爆点;三年前,天猫提出“理想生活上天猫”,确保其可以获得消费者和品牌主的认可。2019年,“618将推动整个产业带动商家的增长,达到一个新的规模”。

  从“喵呜”到“秒无”,天猫成品牌爆款制造机

  天猫的形象是一只黑色的猫,阿里巴巴围绕这个形象创造了一个新的名词“喵呜效应”。官方解释为,“喵呜”即“秒无”,是指全球品牌在天猫平台进行新品首发会出现秒级售罄的现象,其背后是由7500万个消费者组成的追新族,因而被网友戏称。

  据以往数字纪录,100台售价99.98万起的玛莎拉蒂Lavante 18秒“秒无”;3700支MAC天猫双11限量版粉金子弹头口红1秒“秒无”;100台售价万元的华为mate RS保时捷版智能手机1秒“秒无”;200台限量戴森Airwrap卷发棒1秒“秒无”,而4000个星巴克限量猫爪杯更是只用了0.07秒。

  一位行业分析师指出,如今品牌发布新品的速度越来越快,和消费升级趋势下细分市场的环境,以及天猫的大数据赋能,均有密切关系。

  2019年5月,天猫团队牵线RIO和英雄联合推出的墨水鸡尾酒礼盒,99组1.98秒即售罄;奥利奥随后与故宫合作新品上线即售出76万份,销售同比增长超30%。纪录不断被打破,这些销售数字也印证了平台制造新品爆款的能力。在这其中,天猫所扮演的早已不是一个线上渠道的角色。

  有业内人士指出,过去品牌经营更多依靠商业直觉和感性决策的模式,风险高且难以复制。只有在充分的市场调研与消费者测试基础上,新品才有可能获得成功乃至爆发。天猫大数据的出现和洞察,让缩短新品研发周期和全面市场调研之间,不再“鱼和熊掌不可兼得”。

  “天猫能将海外爆款进入中国市场的风险控到最低。”欧莱雅集团高档化妆品部电子商务与数字营销总经理Jessica Wang告诉记者。2019年618期间,欧莱雅旗下的YSL、阿玛尼、修丽可等品牌均将有新品上线。

  爆款背后的新用户,推动品牌持续增长

  2018年,兰蔻新品“发光眼霜”在天猫首发当天售出18000支,截至2019年1月,这款新品为兰蔻在天猫吸引了82%年轻新用户,而其天猫官方旗舰店已积累840万粉丝。这意味着,其线下渠道约10年才能积累的会员总量。

  日前,阿里巴巴披露的财报显示,2019年一季度,天猫和淘宝月活用户数达到7.21亿。天猫方面表示,这一规模对于品牌来说,意味着还有很大的拓展和想象空间,而新品策略将是品牌持续提升自己在天猫用户端的渗透率,获得更多新用户,进而带来高速增长。

  有电商行业分析师告诉记者,随着消费习惯的变化,获取用户的难点也发生变化。消费者的全渠道购买策略导致营销的主动权掌握在消费者手中,平台需要拿出更吸引消费者的策略。

  针对更为细分的人群需求加速推出新品,并通过天猫做精准触达和有效转化,能够为品牌持续和快速地带来新的市场、新的用户,从而获得新的增长,这是目前品牌主的主要选择路径之一,而这也得到已有数据的佐证。

  天猫披露的数据显示,依靠持续上新,阿迪达斯在天猫已经获得2100万消费者,远高于其落地在27个国家官方App的900万线上消费者。2019年英雄钢笔联合RIO推出墨水鸡尾酒,5月初上线的99组新品2秒钟不到就售罄,更重要的是,其吸引了一批生于互联网、对英雄这个品牌基本没有认知的95后与00后用户。

  数据显示,2018年天猫上新品成交的增速达到天猫平台整体成交增速的两倍。加速变动的市场环境中,品牌只有不断推出新品形成新的供给,满足新的消费需求,才能不断获得新用户形成新增长,也才能应对宏观经济下行下的竞争。

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